2012年（nián）化妆品（pǐn）行业将会是一个什么样（yàng）的情况呢？2012年的化妆（zhuāng）品行业，是渠道的竞争，也（yě）是（shì）人才的竞争，根（gēn）据（jù）我国化妆品（pǐn）行业（yè）情况来看，众（zhòng）多（duō）二三线品牌一般来（lái）说都是区域优势品牌，今年对（duì）于他们（men）来说势必的汹涌激荡的（de）一年，既要（yào）实现自身向全国（guó）市场发展上的突（tū）破，还要面（miàn）临本地市场中一线品牌的竞争。总（zǒng）的来（lái）说，2012年二三线化妆品品牌发展趋势主（zhǔ）要（yào）是以下（xià）六个：

　　趋（qū）势一：树立起鲜艳的品牌旗（qí）帜

　　品（pǐn）牌的灵魂（hún）是什么？如何让（ràng）消费者看（kàn）见一个化妆品（pǐn）品牌就（jiù）会趋之若（ruò）鹜（wù）？这恰恰是（shì）化妆品（pǐn）品牌在2012年需要考虑的（de）关键问（wèn）题。在经历了“金牌战”、“广告战”、“包装战”、“促销战”之后，化（huà）妆品品牌的营销只有萦绕品牌灵魂，构筑品牌的（de）文化内涵，才能占领品牌制高点。

　　华侬公司总（zǒng）经理（lǐ）邱（qiū）桂荣指出：2012年的（de）文化营销（xiāo）会有两个关键点；即化妆品品牌核（hé）心价值提炼和核心价值传播。1.核心价值的提炼，即文化诉求点的挖掘。2.核心价（jià）值的（de）传播。化妆品企业提炼了核心价（jià）值之后，会通过合适的（de）传播渠道（dào）和方式对其进行传播。

　　趋（qū）势二：错位竞争（zhēng）+区域竞争

　　对于区域强势（shì）品牌来说，永（yǒng）远不要（yào）和一线（xiàn）化妆品品牌（pái）发生正（zhèng）面（miàn）冲突，那样将（jiāng）耗时耗力，得不偿失（shī）。2012年，二（èr）、三线化妆品品牌的市场扩张是整（zhěng）个化妆品行业的主旋律。2012年，相对于一（yī）线品牌而言，二、三线区域性化妆（zhuāng）品品牌的的竞争原则应（yīng）是侧翼错位竞争（zhēng）。主导产品采（cǎi）取品牌错位竞争原则，切入在一线品牌和不入流的（de）品（pǐn）牌之（zhī）间狭小价格空隙中，将满足区域竞争的（de）利益需求。

　　趋势三：持续夯实自己的（de）根据地市场

　　二、三线化妆品品牌一般都是（shì）区（qū）域强势化妆品（pǐn）品牌，在区域局部市场成为了王（wáng）者（zhě），甚至是垄（lǒng）断者（zhě）。从品牌的定位来（lái）看，区域强（qiáng）势品牌的（de）地（dì）方特色相（xiàng）对（duì）较浓，地理（lǐ）优（yōu）势也很明显，而一旦（dàn）走出这个地方，品牌不占（zhàn）“天时（shí）、地利、人（rén）和（hé）”的优势，品牌推广起来就（jiù）会十分吃力（lì）。

　　趋势四（sì）：以奇（qí）制胜，超越传统的经销策（cè）略

　　兵法云“以奇（qí）胜，以正合”。2012年，二、三线化（huà）妆品品牌的营销更需要（yào）以奇制胜（shèng），其大多（duō）品牌在对经销商选（xuǎn）择上并不会完全选择（zé）传（chuán）统经（jīng）销商，而是要（yào）选（xuǎn）择具有更多社会资源、政治资（zī）源（yuán）的新型经（jīng）销（xiāo）商（shāng），如（rú）此选择，能有效地（dì）嫁接了高端客户以及（jí）团购消费（fèi）者的开发（fā），同时也有效规（guī）避了传统经销商固有的（de）运营大（dà）流（liú）通模式（shì），激活（huó）了渠道与终端。

　　趋势（shì）五：实（shí）现“以点带面+横向整合”的（de）战（zhàn）略布（bù）局

　　二、三线化妆（zhuāng）品品牌一般（bān）来讲都是区（qū）域优势化妆（zhuāng）品（pǐn）品牌，都雄踞（jù）在自己的根据地里，为了实现全国品牌的梦想（xiǎng），其市场必须突破区域限制，向全（quán）国延（yán）伸。所以，2012年，二、三（sān）线（xiàn）化妆品品牌须实施“以点带面，横向整合”的市场策略，完成对全国市场的战略性布（bù）局（jú），具（jù）体来说主（zhǔ）要通过以下（xià）几点：

　　首先（xiān），通过中心市（shì）场的突（tū）破，实现外围市（shì）场扩（kuò）张（zhāng），最（zuì）终实现（xiàn）区域化妆（zhuāng）品品牌在（zài）全国市场布局。可以说，省外市场的（de）开（kāi）拓将成（chéng）为区域化妆（zhuāng）品（pǐn）品牌未来几（jǐ）年（nián）增长的最大驱动力。其次，努力开拓在邻近省份的（de）市场占（zhàn）有。最后，为了满足巨大的市场需求，区域品牌也可在战略上也开始实施“横向产（chǎn）业链整合”(即 “强强（qiáng）联（lián）合”发展（zhǎn）路（lù）径（jìng）)。

　　趋（qū）势六：组（zǔ）织严密化、产（chǎn）品品（pǐn）牌（pái）化（huà）

　　一般来讲，二、三线（xiàn）化妆品（pǐn）品（pǐn）牌系统由很多主品牌（pái）、副品（pǐn）牌、子品牌等构成，最（zuì）大的（de）问题是容易（yì）产生品牌（pái）冲突、价格冲突与消费认知混淆（xiáo）。2012年，二（èr）、三线化妆品品牌会通过组织加以区（qū）分。一（yī）是分品牌运作的事业部（bù）管（guǎn）理体制；二（èr）是避开了旗下品牌都（dōu）集中于同一个价格区（qū）间的冲突与竞（jìng）争；三是旗下品牌进行市场区隔、产品区隔（gé）、渠道（dào）布（bù）局区隔、价（jià）格区（qū）隔（gé），减少内部品牌（pái）的相互冲突与内（nèi）耗（hào）。

　　二、三线（xiàn）化妆品品牌产品品（pǐn）牌（pái）的（de）价值如何能体现（xiàn）出来？首先要明确了化妆品品牌的（de）品牌（pái）核心（xīn）价值主张，在这个统一的核心价（jià）值主张下（xià），引（yǐn）领（lǐng）众品牌的发（fā）展（zhǎn）方（fāng）向。其次是要求核心战略性品牌在自己（jǐ）专属的领域（yù）里要做好“头狼”的角色，带动其他成员协同作战（zhàn）、共同成长。最后，尽管分（fèn）品牌、分（fèn）品项运作，避免了（le）分散资源、各自为战的局面。化（huà）妆品品牌年底开始集体作战。

　　世（shì）界潮流浩浩荡荡，顺之则昌逆之则（zé）亡（wáng）。2012年，化妆品二、三线（xiàn）品牌发（fā）展已成以上六大（dà）趋势，我们只有踏（tà）浪逐波随潮流而（ér）动，才能奔向化妆品业的美好未来！