无论在什么情况下，你（nǐ）都有（yǒu）三个选择——接受现实、做出改变或（huò）者一（yī）走（zǒu）了之。现在你的情况是，对（duì）现状不满，希望（wàng）通过加薪来改变（biàn）。如果公（gōng）司拒（jù）绝给（gěi）你涨（zhǎng）工资，你打算一走了之吗？如果没（méi）有（yǒu）这种（zhǒng）打算，那么你就得接（jiē）受现实，尽管（guǎn）这（zhè）有点难。

这（zhè）个世界的（de）真相（xiàng）是：除了走出校门后的第一份工作，你的（de）薪水（shuǐ）永远是（shì）偏低的。少（shǎo）付（fù）你些薪水能给公（gōng）司带来好处（chù），所以他们当然会（huì）这么做。关于这（zhè）一点，公司心里很清楚，现（xiàn）在你也（yě）明（míng）白了（le）。从另一个角（jiǎo）度来（lái）说（shuō），你在（zài）入职时商定的工资水平（píng）就偏（piān）低，这（zhè）也（yě）怨（yuàn）不得别人(别去抱怨当初招聘你的人，那（nà）只是为自己的错误（wù）找借口)。他们给（gěi）你设定的工资水平当时是经（jīng）过你认可的。即便后来发现别人的（de）工（gōng）资比（bǐ）你高，这也怪不到他们头上。就（jiù）算你知道了自己薪（xīn）水偏低，你（nǐ）对工作的（de）认真程（chéng）度也不应该（gāi）受到影响。

入职后再协商工资总是（shì）很（hěn）难。你唯一（yī）的谈（tán）判砝码是：如果他们不给你（nǐ）涨工（gōng）资，你就辞职。如果你（nǐ）是公司的骨干，对公司有价（jià）值，并且是（shì）公司不愿意失去（qù）的未来资产，那（nà）么这个砝码会（huì）很管用。或（huò）许你（nǐ）会列举自己的过往业（yè）绩，但是，会不会给（gěi）你（nǐ）加薪或升职并不（bú）完全取决于你过往的表（biǎo）现，而是取决于他们对你未来（lái）表现的预期。因此，对于你来说，最（zuì）好的谈判切入点（diǎn）是向他们展示，你将在公（gōng）司未来发展（zhǎn）中能发挥怎样的（de）价值，让（ràng）他（tā）们认为（wéi）给你加薪是值得的。

下（xià）次要（yào）记得，在（zài）入职前先谈（tán）好薪资。关于薪资谈判你（nǐ）还需要知道的是：他们会等着你（nǐ）提出来，如果你没提，他们反而会看扁你。什么（me）都可以（yǐ）拿来谈——工资、奖金、额外福利、休假、办公场（chǎng）地的面积，甚至于停（tíng）车场地。你开出的待（dài）遇一（yī）定要大大超（chāo）出你（nǐ）认为自己应得的部分。很多时候，他们（men）会（huì）毫（háo）不犹豫地满足你的（de）要求，我自己就经历过这种（zhǒng）情况，因为（wéi）他们对你的价值判（pàn）断与你想的不同，通（tōng）常会更（gèng）高。即使（shǐ）他们不能满足（zú）你的某些（xiē）荒唐要（yào）求(比如在办公室（shì）配备女按摩师)，他（tā）们也会提供一（yī）些仍然超出你（nǐ）预（yù）期（qī）的（de）补偿。另外，要公司加薪往往很难（nán），但是，即使给不了别的（de），他们（men）一般都会同意给你更（gèng）多（duō）的休假时间。协（xié）商结果要形成白纸黑字。如果（guǒ）只是握（wò）握手，或者说些（xiē）“只有我和你知（zhī）道”之类的话，那么之后就会仿佛什么也没有发生（shēng），你的要求肯定会（huì）落空。一定（dìng）要他们在白纸黑字（zì）上签字画押。

扯远了。所（suǒ）以你应该直接去老板那里告诉他真相：通过种种途径(不用说太具体)，你发现你和同事做（zuò）着（zhe）一样的工作，拿的工资却比他（tā）们低得多。你希望至（zhì）少将工资涨到和他们（men）一样的水平。记得避（bì）开薪酬审核周期，以免影响你未来（lái）的加薪。

我说过（guò），入（rù）职后要（yào）求加薪更（gèng）难（nán），你手里唯一的筹码就是辞职。不过还有（yǒu）另一个隐藏筹码，那就是你留下，让大家日子都不好过。除非你是某方面的专家，否（fǒu）则（zé）他们不会在乎你是否辞职（zhí）(反正（zhèng）你（nǐ）很快就（jiù）会被（bèi）新人（rén）取代)，但是他（tā）们（men）会在乎你因为不（bú）满（mǎn）薪酬而变（biàn）差的态度，因为你可能在办（bàn）公（gōng）室制造糟糕的氛围（wéi）而降低大家的工作（zuò）效率（lǜ）。美（měi）国（guó）国（guó）家半导体公司(National Semiconductor)总（zǒng）裁查理·斯波克曾（céng）经（jīng）对我说（shuō），“我们当然不希望优秀的员工辞职离（lí）开，但如果他们辞（cí）职（zhí）后却没有离（lí）开，那更糟糕。”这才是你手里真正的砝码（mǎ）。

不（bú）过（guò），我奉劝（quàn）你尽可（kě）能避免出现这种局面。假（jiǎ）如你找到经理（lǐ），向他（tā）说明你的情况和（hé）想要（yào）的结果，而被他（tā）拒绝了，那（nà）么你可以选择辞职并离开，或者辞职并暂（zàn）时留下，又或者留下，努力让自（zì）己发挥更大的价值（zhí），让（ràng）他（tā）们未来无（wú）法再忽视你。只有你自己可以决定自己（jǐ）要做（zuò）什么，但（dàn）我奉劝你不要有任何仇（chóu）恨行为、流（liú）露出消极（jí）的情绪、怠工、盗窃财物、磨洋工等等。一旦你走上（shàng）那条（tiáo）路，这将迫使他们做出选择——炒（chǎo）掉你。就是这样（yàng）的下场。

如果你选择辞职，那么在寻找新工作期间也要努力工作。提前通知公（gōng）司，好聚好散（sàn）。人（rén）的（de）记忆力很好，你（nǐ）绝（jué）对不希（xī）望（wàng）给人留下尖酸、消极的（de）形象，而是要成（chéng）为一个积（jī）极的（de）贡献者。口碑的有效期很长，未来数十（shí）年它既（jì）可能（néng）成就你，也可能毁了你的职业生涯。这样的例子我见过不止一次（cì）。公司聘请你是为了解（jiě）决业务上（shàng）的问题。不要让自（zì）己成为需（xū）要解决的问题。

多年（nián）来（lái）我一直牢（láo）记著名作家（jiā）阿尔伯特?哈伯（bó）德的一句话，我想用它作为结束语：

“如果你为某个（gè）人（rén）工作，那（nà）就好好工作。如果他付给你工资，让你养活自己，那就赞美他、坚定地支持他（tā）和他所代表的组织。如果遇到困境，一分忠诚胜（shèng）过十分聪明。如果你（nǐ）一定要（yào）辱（rǔ）骂、谴责和不（bú）停（tíng）咒（zhòu）骂才（cái）能平息心中的怒火，那（nà）就辞职，并且离（lí）开后在心里默默谴责。但（dàn）是只要你还（hái）是组（zǔ）织的一份子（zǐ），就（jiù）不要（yào）去谴责。如果你这么做，就会松动你和组织（zhī）联系的根须，当（dāng）第一次大风（fēng）来临时，你就会被连（lián）根（gēn）拔起，被风吹走，并且可能（néng）永远也（yě）不知（zhī）道为什么。”

事实是，你和（hé）老板荣辱一体。即使你辞职离（lí）开，也千万不要说公司的坏（huài）话。因为（wéi）你搬起（qǐ）的（de）这块（kuài）石头，将来可（kě）能会砸在自己的脚上。