大家都（dōu）知（zhī）道美容院属于服务型的行业，所（suǒ）以在定价方面（miàn）往往都存（cún）在着很多因素。美容院项目定价（jià）方法是从市场营（yíng）销学的服务概念中进行（háng）分（fèn）析，给大家最权（quán）威（wēi）、最有效地的定价方法。早在上个世纪五六十年代，AMA最先给服务定义为“用于出（chū）售或（huò）者是同（tóng）产品连在（zài）一起进行出售的活动、利益或满（mǎn）足感”。为了（le）满足自己的顾（gù）客，美（měi）容院项目的（de）定价就（jiù）要从这（zhè）几个方面进行思考：

1、成本导向（xiàng）定价法。

这个方法是美容院中最为（wéi）普遍（biàn）的定价（jià）法，它是以最（zuì）起码的（de）利润水平（píng）作（zuò）为目标，然后通过美容（róng）行业协会或（huò）者是自己的加盟机构定制的价格目（mù）标。如果（guǒ）在进行市场受到了严格的限制，则（zé）定价的方向就应该以顾客能否（fǒu）有支付能力和支付意愿为主，而美容院的成本就要退居其次。

2、竞争导向（xiàng）定价法。

这种方法就是利用（yòng）和同行或（huò）者美容服务市场相同的价（jià）格，定义我们自己美容院的价格。采用（yòng）这（zhè）种方法（fǎ）的（de）好处就在于平均价（jià）格（gé）非常容易（yì）被顾客所接收，同时（shí）还能够避免和同行业出现不必要的价格竞争。也许（xǔ）利（lì）润不高（gāo），但是依旧能（néng）够为其企业（yè）带（dài）来合理且适度的盈利（lì）。但是（shì）普丽（lì）缇莎依旧支持美容（róng）院应（yīng）该（gāi）主动参（cān）与（yǔ）竞争，采取进取型（xíng）的（de）定价。

3、寻求向导定价（jià）法。

一（yī）家独立（lì）经营的美容（róng）院（yuàn），需要掌握一定的定价技巧才能够寻找到合适的价格方法，以此来（lái）突出美容院个性化的经营（yíng）方案（àn）。该（gāi）方法着眼于消费者（zhě）的行为和态度（dù），并且服（fú）务质量和成本则需要通过（guò）价（jià）格的（de）调整而变动。

4、折扣定（dìng）价法。

这种方法通常是大多数美容（róng）院都会运用到方法。在项目销（xiāo）售（shòu）的过程中使用折扣（kòu）方式，其目的就是为了促进服（fú）务的生产和（hé）消费（fèi）。并且（qiě）这种方法还有（yǒu）一种好处，可以通（tōng）过（guò）鼓励消费者（zhě）达（dá）到提早付款、大量购（gòu）买甚至（zhì）额外消费的情况。

5、保证（zhèng）定价法。

何为保（bǎo）证定价法，传统的保证定价（jià）法目的就是为（wéi）了（le）保证消（xiāo）费者能够（gòu）有某种结果产生后才（cái）会对所消费的项目或产品付款（kuǎn）。那（nà）么保证定价（jià）法适（shì）用在是那些（xiē）地方，美容院为了保证自己的产品和项目能够为消费者带来某些肯定和保证（zhèng），以高（gāo）质量的服务来削弱市场竞（jìng）争环境（jìng）中所产生（shēng）因为（wéi）价格不合理而带来的劣势。让顾客到美容院中消费后（hòu），得到满意的服务后，所（suǒ）寻求（qiú）的明确的保证结果。